武鋼與兩鉬鐵企業(yè)簽訂長(zhǎng)期購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議
2008-04-15 15:32:42
為建立穩(wěn)定、可持續(xù)的鉬鐵供應(yīng)渠道，武鋼國(guó)貿(mào)總公司依據(jù)“以戰(zhàn)略采購(gòu)為主導(dǎo)，招標(biāo)采購(gòu)為重點(diǎn)，比價(jià)議價(jià)采購(gòu)為補(bǔ)充”的采購(gòu)管理新思路，分別對(duì)國(guó)內(nèi)鉬鐵行業(yè)龍頭企業(yè)洛陽(yáng)欒川鉬業(yè)集團(tuán)和西安金堆城股份有限公司進(jìn)行了走訪(fǎng)和交流，達(dá)成合作意向，簽訂了長(zhǎng)期購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。
鉬鐵是鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的重要合金原料，目前武鋼鉬鐵的年需求量為2400噸左右，隨著新建項(xiàng)目的投產(chǎn)，鉬鐵的需求量還將大幅增加，今年預(yù)計(jì)需求量將實(shí)現(xiàn)翻番。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)鉬精礦資源緊俏，鉬鐵價(jià)格波動(dòng)也不斷加劇，從2006年初的21萬(wàn)元/噸最高上漲至33萬(wàn)元/噸，目前價(jià)格維持在28萬(wàn)元/噸至30萬(wàn)元/噸。
在與洛陽(yáng)欒川鉬業(yè)集團(tuán)進(jìn)行談判過(guò)程中，雙方都提出了多種長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)方案。國(guó)貿(mào)總公司通過(guò)對(duì)多年的采購(gòu)數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格收集整理，依據(jù)不同的定價(jià)方案進(jìn)行了多次模擬測(cè)算，從中選出最有利的定價(jià)方式。最后經(jīng)過(guò)雙方“幾番周折”的談判磋商，在網(wǎng)站選擇、價(jià)格選取、優(yōu)惠幅度等方面達(dá)成一致，于今年初簽訂了鉬鐵長(zhǎng)期購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。同時(shí)，與西安金堆城股份有限公司的鉬鐵價(jià)格、年購(gòu)量的談判還在緊張磋商之中，預(yù)計(jì)上半年可完成協(xié)議簽訂。
此次與洛陽(yáng)欒川鉬業(yè)集團(tuán)長(zhǎng)期合作協(xié)議的簽訂，初步可以鎖定年資源量千余噸，有力保障了鉬鐵供應(yīng)渠道的持續(xù)穩(wěn)定，有效降低采購(gòu)成本數(shù)百萬(wàn)元。據(jù)悉，雙方今后還將就鉬鐵在鋼廠使用中的技術(shù)培訓(xùn)展開(kāi)信息透明的開(kāi)放式合作。
