科技領先 超越業(yè)界——訪昂科機床
2008-06-05 14:19:24
昂科（ ANCA）公司的總部位于澳大利亞墨爾本，是全球最大的專業(yè)數(shù)控工具磨床制造廠之一。自1984年開發(fā)出全球第一臺四軸聯(lián)動數(shù)控工具磨床至今，昂科已積累了豐富的研發(fā)和制造經(jīng)驗，憑借雄厚的技術研發(fā)能力和以客戶需求為導向的服務理念，昂科已成為全球精密數(shù)控工具磨床領域的領先者。為了進一步了解昂科的技術特點和發(fā)展情況，我刊記者特別采訪了昂科機床（上海）有限公司中國區(qū)經(jīng)理唐欣康先生。
技術超群 打造品牌價值
昂科（ ANCA）作為全球最早的生產(chǎn)數(shù)控刀具磨床的企業(yè)，早在上個世紀70年代，就已生產(chǎn)出第一臺數(shù)控機床。昂科不僅自己設計、生產(chǎn)機床，還開發(fā)電子系統(tǒng)和應用軟件，制造主要機械零部件，并對設備進行組裝和測試，以確保昂科的產(chǎn)品，在每一環(huán)節(jié)都能達到國際領先標準。憑借多年的技術沉淀和積累，昂科在工具磨床領域一直走在行業(yè)的最前端。
環(huán)顧全球，所有較大規(guī)模的刀具企業(yè)，都是昂科的長期合作伙伴。很多刀具企業(yè)放棄本國企業(yè)生產(chǎn)的工具磨床，舍近求遠，選擇遠在千里的昂科工具磨床，那么打動這些企業(yè)的因素是什么？
用唐總的話說，就是——“昂科的技術和品質。”
如果沒有多年來對于科技的不懈追求，昂科就不可能成為全球刀具磨削行業(yè)的領跑者，科技也是每一臺昂科機床的核心價值所在，更是全球眾多客戶對昂科機床的信心源泉。昂科的產(chǎn)品類型眾多，但是每一款產(chǎn)品，昂科都將技術做到了極致。如昂科的在線攝像頭測量設備，可以在機床內測量刀具的精度，高精度的測量切削刃的輪廓，其精度可達到2μ，并可根據(jù)圖紙的公差要求，在機床內實現(xiàn)自動補償，超群的技術已使昂科形成了獨特的品牌定位。越來越多的刀具企業(yè)，已將昂科視為工具磨床的首選品牌。
自身特色 引領國內市場
昂科2004年進入中國市場，相對時間較晚，但進入中國的昂科，每年卻以超過60%的速度快速增長，如此快的增長速度與昂科自身的產(chǎn)品特色有著絕對關系。
昂科的工具磨床最大的特點是，符合中國市場的發(fā)展，尤其適合中小型企業(yè)的發(fā)展。國內的中小型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期，需要的是一款易學、易用、易操作的工具磨床，而昂科在這方面有著顯著的優(yōu)勢。
昂科的工具磨床具備極寬泛的產(chǎn)品覆蓋面和較強的靈活性。尤其在非標刀具編程方面，簡單、易懂、易操作；可隨客戶的生產(chǎn)需求而隨時調整編程；界面人性化，更加靈活；客戶在設計復雜程序時，可在較短的時間內輕松掌握。這些特點，與國內中小型刀具企業(yè)的需求，正好不謀而合。
我們不得不發(fā)出這樣的感嘆，昂科在攻克全球刀具行業(yè)的龍頭企業(yè)的同時，一樣也能將眼光聚焦在中小型客戶的身上。昂科的這種經(jīng)營策略，體現(xiàn)出其快速增長的背后，對中國市場的滲透和把握，以及昂科未來在中國市場發(fā)展的巨大潛力。
昂科在服務方面同樣也做出了自己的特色，昂科相信，對客戶而言，高投入就要獲得高回報，而完善、周到的服務才是客戶獲得收益的有效手段。為了向客戶提供更貼心、更專業(yè)的服務，昂科在上海放置了二臺工具磨床樣機，供客戶操作和試用，以減少設備到位后，客戶自己摸索的時間。昂科同時也承諾，向客戶提供完整的技術解決方案和包括培訓、應用、零備件庫存在內的全面服務。
規(guī)劃未來 昂科穩(wěn)步向前
在談到昂科未來的發(fā)展時，唐總告訴我們，作為曾在全球最大刀具生產(chǎn)企業(yè)工作過的技術人員，他比別人更深刻地體會出，國內刀具與國外刀具間的差距。中國刀具一年的消耗額高達170億人民幣，其中50%都來自進口，國外刀具已經(jīng)占據(jù)了中國市場的半壁江山，而且都是中高端市場，這多少讓唐總有些痛心。唐總希望通過昂科的產(chǎn)品和服務，幫助國內刀具企業(yè)迎頭趕上，提高國內刀具企業(yè)的市場份額。
為了更好地占據(jù)中國市場，昂科（ANCA）總部曾考慮過在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，但現(xiàn)在時機還不成熟。昂科也明白，中國作為僅次于美國的全球第二大市場，其本土化發(fā)展中的戰(zhàn)略意義，但短期內昂科不會貿然行動，目前昂科會把上海分公司作為輻射中國市場的平臺，把昂科多年來累積的技術和服務經(jīng)驗傳授給中國刀具企業(yè)，讓他們的產(chǎn)品在技術、品質、精度等方面有一個質的突破，昂科將繼續(xù)生產(chǎn)出更多高附加值、高技術含量的工具磨床，提供給中國客戶，與他們一起振興民族制造業(yè)。
