機床營銷的三個層次
2008-04-16 15:48:08
企業(yè)銷售機床，當然希望賣出去的越多越好。但是否考慮過你的營銷工作處在什么層次呢？你追求的又是什么層次呢？
一、把機床賣出去——第一層次
把機床賣出去是所有層次中最起碼的要求，這是所有企業(yè)追求的最低層次。
在當今的中國市場環(huán)境下，要求把機床賣出去并不難。由于需求旺盛，各種檔次、各類規(guī)格的機床都有市場，所以“賣出去”就不是困難的事了，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太爛、外觀不是太丑陋，這個目的就一定能實現(xiàn)。
二、把機床賣給回頭客——第二層次
這是賣機床的又一個層次了，顯然比“把機床賣出去”的境界高了很多。
能把機床賣給回頭客，前提肯定比“把機床賣出去”要多一些，而且復雜一些，不僅要求機床產(chǎn)品要質(zhì)量過硬、剛性強、精度穩(wěn)定，還必須有良好的售后服務作為補充，能夠得到客戶的認可。
三、客戶帶來客戶——第三層次
這是機床銷售的最高境界了！你的客戶不但自己是回頭客，還是你的義務宣傳員，通過客戶的口說出的謚美之辭是最有可信度的“廣告語”。
能夠達到第三層次的企業(yè)，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)三者的美譽度都超高，非一般企業(yè)可比。這種企業(yè)的領導一定要具有洞悉“人”的秘密的智慧，深刻地了解到如何聚集人氣，了解人的需求，他的企業(yè)已不是簡單地在銷售機床這個有形的產(chǎn)品了，產(chǎn)品在他們那只是與客戶溝通的有形的東西，透過有形的產(chǎn)品，他們整合的是人的“動機”，是人的內(nèi)在驅(qū)動。
