寶瑪水基，開拓市場
2008-04-16 16:06:09
近年來，寶瑪BM系列水基自推入市場后，以其性價比高，顯著提高機床的加工效率及工件表面光亮度，明顯改善生產(chǎn)環(huán)境等優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)掀起了一場工作液“從油到水的革命”，極大的沖擊了傳統(tǒng)乳化油工作液的市場。該系列產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利（專利號200710132380.4）及國家高新技術稱號，其生產(chǎn)標準正在被國家權威部門采用為國標，填補了國家水基標準空白。寶瑪BM系列水基覆蓋了整個數(shù)控加工領域，廣泛應用于機加工設備如車床、銑床、刨床、磨床。水基工作液已經(jīng)成為了傳統(tǒng)乳化油理想的替代品。
隨著市場的擴大和細分，為了再度完善和維護各地經(jīng)銷商和客戶的利益，寶瑪制訂了詳細而嚴謹?shù)目偞碇贫扰c總代理區(qū)域，保障了每一位水基經(jīng)銷商的利益，同時也滿足了分布廣闊的客戶需求。
在近期寶瑪推行的“一區(qū)一戶”的分銷政策，得到了廣大經(jīng)銷商的普遍認可與推動。不少地區(qū)已通過競標方式評估并確認了寶瑪?shù)貐^(qū)總代理的資格，但仍有個別區(qū)域、個別公司來函來電咨詢競標規(guī)則及寶瑪水基的地區(qū)總經(jīng)銷條件，為以示公平同時增加評標透明度，寶瑪公司就總代理條款做了如下解釋：
● 公司以每個市、縣為基點，熱忱歡迎從事機床或加工液及工業(yè)用油品銷售一年以上，具有良好的銷售業(yè)績的經(jīng)銷公司從事水基的銷售工作。● 為了規(guī)范市場，在總代理銷售區(qū)域里，寶瑪將不再設立其他經(jīng)銷商在該區(qū)域里直銷，對已有的以及再發(fā)展的經(jīng)銷商均歸納到總代理管轄，寶瑪所得到的水基購買信息都將返還給總代理實現(xiàn)銷售。
● 在已簽訂總代理的區(qū)域，寶瑪加派水基銷售專員協(xié)助總代理進行銷售，發(fā)展分銷商，并利用公司網(wǎng)站、樣本、展會及現(xiàn)有的廣告網(wǎng)絡對該區(qū)域總代理進行免費廣告宣傳。
● 對已經(jīng)在使用寶瑪早期水基工作液的客戶，寶瑪無償劃撥給該區(qū)域總代理，并由其負責跟蹤水基等耗材的使用情況。
● 總代理在該區(qū)域內(nèi)的銷售指標先由貴司根據(jù)公司自身業(yè)務能力評估出一個數(shù)值，寶瑪根據(jù)該地區(qū)的市場情況及其他競標者資質(zhì)確定出一個可行的最終銷售指標。目前，個別中小經(jīng)銷公司對銷售指標沒有把握，但實際上，根據(jù)公司已經(jīng)掌握的情況來看，在自身銷售指標上增加50%是完全有把握的。這50%實際上是該地區(qū)寶瑪直接反饋的直接客戶及二級代理商，屬于公司免費送給總代理的！
寶瑪水基銷售將帶給廣大經(jīng)銷商朋友事業(yè)新的起點，并將助力企業(yè)達到新的發(fā)展高度！
