小荷才露尖尖角——訪重慶艾格潤(rùn)數(shù)控
2008-06-17 15:38:20
坐落在長(zhǎng)江與嘉陵江交匯處的重慶市，四面環(huán)山，江水回繞，依山傍水，層疊而上，既有江城之稱，又以山城揚(yáng)名。最美的要數(shù)夜幕下山城景色，憑高眺遠(yuǎn)，萬(wàn)家燈火起伏錯(cuò)落，與兩江粼粼的波光、滿天閃爍的星斗交相輝映，盡顯巴渝風(fēng)情。霧都下的山城人同樣極具性格特色，愛(ài)憎分明、耿直豁達(dá)、潑辣在外卻又溫厚在內(nèi)。
山美水美人更美的重慶，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪潮也在進(jìn)行著新一輪的發(fā)展規(guī)劃。西部機(jī)床工業(yè)發(fā)展形勢(shì)大好，近幾年又涌現(xiàn)出一批新的機(jī)床企業(yè)，其中就包括我們此次采訪的重慶艾格潤(rùn)數(shù)控機(jī)床設(shè)備制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱艾格潤(rùn)）。
要了解艾格潤(rùn)，首先要簡(jiǎn)單地了解一下重慶藍(lán)天電氣傳動(dòng)有限公司和重慶江東機(jī)械有限責(zé)任公司。重慶藍(lán)天電氣傳動(dòng)是一家專門(mén)從事電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及成套系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、維修和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，具有年產(chǎn)數(shù)千臺(tái)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器的生產(chǎn)能力，并成為多家企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴和主要電器產(chǎn)品供應(yīng)商之一。重慶江東機(jī)械作為重慶市較有影響力的機(jī)械制造企業(yè)，已有近七十年的發(fā)展歷史，目前成為中國(guó)西部規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)之一。
2007年3月，藍(lán)天電氣傳動(dòng)與江東機(jī)械聯(lián)手，共同出資成立了重慶艾格潤(rùn)數(shù)控機(jī)床設(shè)備制造有限公司。雖成立的時(shí)間僅一年多，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下的艾格潤(rùn)，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)實(shí)力卻不可小覬。當(dāng)然如果僅用一年的時(shí)間來(lái)評(píng)判艾格潤(rùn)發(fā)展的好壞與否，顯然還為時(shí)過(guò)早；不過(guò)從艾格潤(rùn)的產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展理念、甚至于未來(lái)的發(fā)展策略上，我們可以看到艾格潤(rùn)作為一家新興機(jī)床企業(yè)的沖勁和魄力。
談到產(chǎn)品品質(zhì)，付總告訴我們，艾格潤(rùn)要在市場(chǎng)立足，首先會(huì)確保產(chǎn)品的質(zhì)量，這一點(diǎn)直接關(guān)系著企業(yè)的信譽(yù)，所以艾格潤(rùn)不會(huì)有絲毫的松懈。目前艾格潤(rùn)的產(chǎn)品，主要涉及數(shù)控精密立式加工中心、龍門(mén)鏜銑加工中心和斜床身數(shù)控車(chē)床三大類，艾格潤(rùn)為確保生產(chǎn)整機(jī)的品質(zhì)和精度，所有部件和配件，像數(shù)控系統(tǒng)、光機(jī)、主軸、絲杠、刀庫(kù)、軸承等，都采用臺(tái)灣和國(guó)外知名品牌產(chǎn)品，組裝后再優(yōu)化生產(chǎn)。除整機(jī)生產(chǎn)外，艾格潤(rùn)的產(chǎn)品線覆蓋到工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、集成和整機(jī)銷售、工程技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面。
艾格潤(rùn)堅(jiān)信，生產(chǎn)的核心任務(wù)不是銷售機(jī)床，而是幫客戶在設(shè)備采購(gòu)中做出正確的選擇。這種理念使得艾格潤(rùn)在服務(wù)方面，更懂得站在客戶的角度考慮問(wèn)題。相對(duì)于其他企業(yè)一年的質(zhì)保期，艾格潤(rùn)將整機(jī)質(zhì)保期延長(zhǎng)到一年半甚至二年左右，還可視客戶的需求再作適當(dāng)延長(zhǎng)。本地客戶有維修需求時(shí)，艾格潤(rùn)承諾六小時(shí)內(nèi)上門(mén)，為客戶提供最及時(shí)的服務(wù)。這種快速反應(yīng)能力，勢(shì)必會(huì)增加艾格潤(rùn)的服務(wù)成本，卻為客戶帶來(lái)了更切實(shí)、貼心的服務(wù)。同時(shí)艾格潤(rùn)極其注重與客戶的技術(shù)溝通，實(shí)現(xiàn)交鑰匙工程，提高了客戶的生產(chǎn)效率，因此倍受當(dāng)?shù)乜蛻舻那嗖A。
針對(duì)有些中小型企業(yè)資金缺乏卻又急需機(jī)床設(shè)備的情況，艾格潤(rùn)靈活收款，讓企業(yè)先用機(jī)床，使用滿意后再付款，讓這些中小客戶有機(jī)會(huì)使用到先進(jìn)、高檔的艾格潤(rùn)數(shù)控機(jī)床，從而獲得更大的發(fā)展空間。對(duì)客戶的充分信任，使艾格潤(rùn)結(jié)識(shí)了更多的伙伴，同樣也獲得了更多的回頭客。
對(duì)于市場(chǎng)，付總顯然有著更深刻的認(rèn)識(shí)，他告訴我們?nèi)魏我患移髽I(yè)，無(wú)論是剛起步的小型企業(yè)，還是那些百年沉浮的跨國(guó)集團(tuán)，都無(wú)法避開(kāi)市場(chǎng)談發(fā)展。國(guó)家宏觀政策像一只無(wú)形的手，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著巨大影響，從近幾年裝備制造業(yè)的蓬勃發(fā)展中，我們就可略見(jiàn)一斑。
無(wú)法否認(rèn)中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是立式加工中心的競(jìng)爭(zhēng)，已達(dá)到了白熱化的程度。付總的一句話，很好地概括了這種競(jìng)爭(zhēng)程度——“狹路相逢勇者勝”。在這種環(huán)境下，艾格潤(rùn)要贏得市場(chǎng)，的確要下一番力氣，當(dāng)然更需要膽識(shí)和智慧。對(duì)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，艾格潤(rùn)并沒(méi)有將目光局限于眼前利益，而是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以“科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，品質(zhì)優(yōu)良求生存、用戶滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)方針和“誠(chéng)信、服務(wù)、共贏”的企業(yè)理念，吸引客戶，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。
當(dāng)然付總強(qiáng)調(diào)的“雙贏”，絕非只做表面文章，“小贏靠智，大贏靠德”。付總認(rèn)為企業(yè)賣(mài)了多少臺(tái)機(jī)床，獲取多少盈利，還談不上真正意義的贏，只有讓客戶使用艾格潤(rùn)的數(shù)控機(jī)床后盈利了，客戶的投資得到回報(bào)，這才是真正意義上的“雙贏”，也是企業(yè)保持與客戶長(zhǎng)久合作的必要條件，更是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。
采訪的最后，付總用一段話概括了艾格潤(rùn)目前發(fā)展目標(biāo)：“用高性價(jià)比的產(chǎn)品創(chuàng)艾格潤(rùn)的品牌，真正把企業(yè)做大做強(qiáng)。但是現(xiàn)在，我們不會(huì)把年銷售額或利潤(rùn)值作為艾格潤(rùn)發(fā)展的唯一評(píng)斷。我們目前追求的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，重慶就是根據(jù)地，只有把根據(jù)地做好了，根扎深了，艾格潤(rùn)的未來(lái)才會(huì)走得更穩(wěn)、更久……”
所有的企業(yè)都曾走過(guò)艱辛創(chuàng)業(yè)的第一步，艾格潤(rùn)同樣也面臨著這樣的處境，站在歷史發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，艾格潤(rùn)即將開(kāi)始其萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，所謂“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上
