福祿水刀 行業(yè)首選
2008-07-16 15:54:50
對(duì)裝備制造業(yè)而言，水切割設(shè)備因其高精度和高穩(wěn)定性，受到被越多越多企業(yè)的關(guān)注，而在水切割企業(yè)中，福祿被當(dāng)之無(wú)愧地譽(yù)為行業(yè)領(lǐng)頭羊。福祿更是憑借著產(chǎn)品、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)內(nèi)的首選品牌。
今年CCMT上，福祿的展臺(tái)新穎別致，延續(xù)了其一貫的風(fēng)格，展臺(tái)周圍圍滿的觀眾驗(yàn)證了福祿在行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力和影響力。為此，我刊記者特別采訪了區(qū)磊小姐。
《機(jī)床商情》: 區(qū)小姐您好，本次展會(huì)上，福祿帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)？
區(qū) 磊:我們此次帶來(lái)了87000psi整合式極高壓水刀系統(tǒng)，是在原有60000psi高壓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，推出的新型、功能更為強(qiáng)大的極高壓水刀系統(tǒng)。該系統(tǒng)不僅是一個(gè)高壓泵，更是一套完整的系統(tǒng)，精湛的設(shè)計(jì)使該系統(tǒng)功能更強(qiáng)大。
更快的切割速率——
87000psi極高壓系統(tǒng)與之前的60000psi高壓系統(tǒng)相比，壓力增加了45%，切割速度增加20%到30%，無(wú)論切割材料是石材、鋁合金、鋼還是其他特殊材料，配套87000psi極高壓系統(tǒng)的加砂水刀，切割速度已超過(guò)任何其他水刀，與其它切割方式相比，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
更強(qiáng)的生產(chǎn)能力——
無(wú)論是零部件生產(chǎn)還是訂制加工或代工，87000psi極高壓系統(tǒng)，都可以在更短的時(shí)間里完成更多的工作量。
機(jī)床行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)面臨著業(yè)務(wù)量增大，地面空間日趨緊張的局面，顯然增加機(jī)床設(shè)備并不是企業(yè)發(fā)展的最好辦法，福祿獨(dú)有的87000psi極高壓水刀系統(tǒng)，超強(qiáng)的生產(chǎn)能力可以在不增加地面空間、人員及配套設(shè)施的情況下，滿足企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求。
更低的生產(chǎn)成本——
87000psi極高壓水刀系統(tǒng)的操作壓力增大，使得砂的運(yùn)動(dòng)速度更快，每一顆砂粒釋放的動(dòng)力與切割力更大，這樣一來(lái)，砂的需求量，也減少30%到50%，從而使水刀的加工成本也相應(yīng)減少。更快的切割速率、更強(qiáng)的生產(chǎn)能力、更低的生產(chǎn)成本，使87000psi極高壓系統(tǒng)一經(jīng)推向市場(chǎng)，就受到了行業(yè)普遍關(guān)注。
《機(jī)床商情》: 福祿在水切割領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是其他企業(yè)無(wú)法比擬的，請(qǐng)您談?wù)劯５撛谶@方面的具體情況？
區(qū) 磊：福祿從1974年成立到現(xiàn)在，積累了三十多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)創(chuàng)了頂級(jí)水刀的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為了保持技術(shù)上的領(lǐng)先性，福祿每年將全年銷售額的百分之九，投入到技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新上。
同時(shí)福祿提供給客戶的，絕不僅是福祿的某一件產(chǎn)品，福祿更注重為客戶提供所需的解決方案，并在設(shè)備安裝前后，提供客戶全程技術(shù)支持和終生技術(shù)服務(wù)，福祿愿意將三十年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，傳授給中國(guó)客戶，并與客戶一同成長(zhǎng)。
《機(jī)床商情》: 福祿的產(chǎn)品，主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？
區(qū) 磊：福祿的產(chǎn)品，應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，在金屬加工、電子、陶瓷、汽車、航天航空、造紙、玻璃、清洗及表面處理等行業(yè)或領(lǐng)域，我們都能看到福祿的身影。同時(shí)福祿針對(duì)不同的行業(yè)，設(shè)計(jì)制造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品和方案，尤其是在飛機(jī)制造中復(fù)合材料切割領(lǐng)域，福祿產(chǎn)品的占有率，幾乎可達(dá)到百分之百。
《機(jī)床商情》: 機(jī)床行業(yè)的快速發(fā)展，使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于這種現(xiàn)象，福祿有何應(yīng)對(duì)之道？
區(qū) 磊：市場(chǎng)發(fā)展到今天這一步，不可能像以前那樣，一家企業(yè)壟斷市場(chǎng)。既然競(jìng)爭(zhēng)不可避免，企業(yè)就要學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)——在對(duì)手不斷強(qiáng)大的情況下，如何更好地自我發(fā)展。
或許對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，不同的企業(yè)有不同的應(yīng)對(duì)之道，但對(duì)福祿而言就是研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新領(lǐng)域。福祿在航空、陶瓷、汽車配飾等行業(yè)，聚集多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量，研發(fā)、設(shè)計(jì)出多條完整的生產(chǎn)線。對(duì)市場(chǎng)而言，假如我們只有一種設(shè)備，需要客戶迎合我們；如果我們根據(jù)不同行業(yè)，提供不同的生產(chǎn)線，供客戶選擇，我們才能從真正意義上做到迎合客戶。
《機(jī)床商情》: 福祿在中國(guó)的客戶主要集中在哪些區(qū)域，未來(lái)是否有新的區(qū)域規(guī)劃？
區(qū) 磊：目前福祿客戶大多都集中在北部地區(qū)，還有江、浙、滬、粵一帶。通過(guò)這幾年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，我們發(fā)現(xiàn)四川、貴州、云南等西南地區(qū)的市場(chǎng)潛力非常大。這些地區(qū)的客戶，主要集中在汽摩配件、重工、軍工、航空等領(lǐng)域，他們對(duì)機(jī)床設(shè)備的需求量也很大。未來(lái)我們計(jì)劃調(diào)整對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的宣傳和發(fā)展策略，進(jìn)一步加大對(duì)西南市場(chǎng)的投入力度。
《機(jī)床商情》: 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，福祿有何新的發(fā)展計(jì)劃？
區(qū) 磊：福祿未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，將會(huì)側(cè)重兩個(gè)方面。一方面我們將會(huì)把更多的福祿產(chǎn)品，帶到中國(guó)。目前客戶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看到的福祿水刀，只是我們產(chǎn)品的一部分。我們還有很多先進(jìn)、成熟的產(chǎn)品，目前還沒(méi)有帶到中國(guó)。隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)客戶表現(xiàn)出這方面的市場(chǎng)需求，我們將擴(kuò)大福祿在中國(guó)的產(chǎn)品種類和數(shù)量。我們計(jì)劃將福祿的五軸水刀，帶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為軍工企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)更多的益處。
另一方面，我們會(huì)應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，推出福祿經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。很多客戶的反饋信息表明，他們認(rèn)可福祿的品牌，也很想選擇福祿的水刀設(shè)備，但因?yàn)閮r(jià)格方面的原因，這些企業(yè)只能敬而遠(yuǎn)之。針對(duì)這種情況，我們將推出經(jīng)濟(jì)型水刀，讓更多的中小型客戶，有機(jī)會(huì)使用
