專注 專業(yè)，打造一流通路商——訪天津羅升
2008-07-16 16:07:35
控制領(lǐng)域卓越品牌通路商。天津羅升企業(yè)有限公司作為其子公司成立于1993年，2007年銷售額達6.3億人民幣，而預(yù)計2008年將達8.8億。
天津羅升設(shè)有13個分支機構(gòu)、銷售區(qū)域覆蓋全國，目前公司主要經(jīng)營控制與傳動產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域涉及數(shù)控加工機床、電子制造設(shè)備、紡織機械、印刷與包裝機械、食品加工機械、木工機械、塑料機械、工程機械、工廠自動化、電子等眾多行業(yè)。
2008年4月21日，第五屆中國數(shù)控機床展覽會拉開帷幕，羅升攜眾多合作伙伴強勢參展，值此機會我刊特別采訪了陳文德總經(jīng)理。
對于過去十五年來天津羅升的發(fā)展，陳總感慨頗深：“至2008年，天津羅升在大陸已發(fā)展15年。15年，羅升幾乎伴隨了大陸地區(qū)工控渠道商的發(fā)展史，因此，羅升的成功，是整個渠道的成功，反過來也印證了中國自動化應(yīng)用市場的快速發(fā)展。一方面，強勁的市場需求成就了天津羅升，同時，以羅升為代表的服務(wù)整合商也推進了應(yīng)用的發(fā)展。”
整合全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 為客戶提供一站式服務(wù)
工業(yè)傳動控制產(chǎn)品與消費品不同，每種產(chǎn)品均內(nèi)涵其獨特的專業(yè)性，任何一個制造商想研發(fā)生產(chǎn)全部傳動控制產(chǎn)品，從專業(yè)技術(shù)角度講，難度是非常大的，即使不是全部，而是幾種產(chǎn)品，亦難以使每種產(chǎn)品均達到最優(yōu)，因此一家生產(chǎn)制造商難以向客戶提供全部或大部分由最優(yōu)產(chǎn)品組成的系統(tǒng)解決方案，而一組優(yōu)秀的產(chǎn)品通過專業(yè)化的整合服務(wù)商，則可能實現(xiàn)大部分由最優(yōu)產(chǎn)品組成的最佳解決方案。
羅升選擇的合作伙伴正是在世界各地非常具有特色的企業(yè)，他們不是巨人企業(yè)，不具有很高的知名度，但他們可能在某個領(lǐng)域發(fā)展上百年，是這一領(lǐng)域?qū)６拇?，具有超前技術(shù)。羅升正是將這些企業(yè)的產(chǎn)品完美結(jié)合起來，為用戶提供極具價值的解決方案。羅升作為整合服務(wù)商，就是要在客戶的心目中創(chuàng)建這樣的認知：因為有了羅升的整合服務(wù)，這些專業(yè)品牌真正發(fā)揮出了自身的價值；因為有了眾多的專業(yè)品牌支撐，羅升的服務(wù)品牌更具可信度、更具吸引力。羅升致力于成為國際傳動控制領(lǐng)域，一站式服務(wù)及綜合解決方案的最佳提供者。
專心打造通路品牌 做客戶貼心的服務(wù)商
專業(yè)的通路商在通路的構(gòu)筑上和通路的管理上都有一定的先進性。對此陳總介紹說：“通路本身就是另外一門行業(yè)，另外一個技術(shù)，不僅僅是代理產(chǎn)品那么簡單，實際上通路商的內(nèi)容是非常豐富的，通路商可以是制造商的延伸，并作為其在中國的窗口。我們要幫助這些供應(yīng)商解決95%以上的技術(shù)問題，包括售前培訓(xùn)、售后服務(wù)。另外羅升作為物流中心，充足的庫存可以快捷的服務(wù)本土用戶，并且羅升擁有先進的ERP系統(tǒng)，客戶可以隨時在線查詢庫存。羅升一直追求的是成為一個專業(yè)的通路商，我們在技術(shù)服務(wù)、物流管理等方面都是專而精的。并且，這個行業(yè)的特點還要求我們對各個廠商的產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品的應(yīng)用特性具有透徹的了解，我們工程師需要融會貫通各個產(chǎn)品從而為用戶提供最適用的解決方案。”
采訪最后，作為一個專業(yè)從事控制和傳動產(chǎn)品的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，陳總表達了其對于這個行業(yè)的未來發(fā)展的看法：“從市場角度，中國未來的自動化市場將具有非常廣闊的發(fā)展前景。未來中國將從世界工廠向世界制造大國轉(zhuǎn)變，這對于主打中高端產(chǎn)品的羅升來說，我相信將是新的機遇。 從技術(shù)的角度，機電整合是設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一大方向，而對于控制及傳動產(chǎn)品高集成化、高智能化都是未來的發(fā)展趨勢。”
簡短的采訪，讓我們感受了十五年來致力于將世界優(yōu)秀產(chǎn)品引入中國的羅升在中國自動化市場的逐步探索中走向成熟，更讓我們深刻地感受到陳總與“羅升”的融合及對未來“羅升”的希望。我們期待在他的帶領(lǐng)下未來羅升在中國市場走出自己更廣闊的一片天！
同步世界技術(shù)，服務(wù)中國工業(yè)
羅升已經(jīng)成為國內(nèi)制造業(yè)引進先進技術(shù)和產(chǎn)品的高速路。羅升與臺灣、日本、德國、美國等近十家傳動、控制專業(yè)廠商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，這些戰(zhàn)略聯(lián)盟廠商負責(zé)產(chǎn)品的的研發(fā)、生產(chǎn)，羅升負責(zé)中國大陸、臺灣、香港、東南亞市場營銷、技術(shù)服務(wù)。分布于大陸、臺灣、香港、新加坡的數(shù)十個直銷事務(wù)所、數(shù)百家經(jīng)銷機構(gòu)及在亞洲其他地區(qū)的多家合作伙伴，已基本構(gòu)成覆蓋大中華地區(qū)、東南亞地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為亞洲地區(qū)大型傳動控制整合服務(wù)商。
面對中國工控市場，羅升始終堅持以滿足客戶需求為中心，很多智能控制和專業(yè)化設(shè)計在國內(nèi)不同行業(yè)的客戶中得以充分體現(xiàn)。羅升的“增值”在于對用戶應(yīng)用的需求和優(yōu)勢產(chǎn)品的良好結(jié)合，在這一點上羅升提供給客戶的不是簡單的產(chǎn)品，更多的是綜合服務(wù)。
