力勁品質(zhì)贏天下
2008-06-03 10:27:12
練繼維是力勁機(jī)械國際有限公司華南市場部的銷售副總監(jiān)。他在力勁集團(tuán)從事銷售工作已經(jīng)有十幾年的時間，力勁從小到大，由弱到強(qiáng)，他是力勁成長最好的見證者之一。在不久前的深圳機(jī)械模具展會上，我們對練繼維總監(jiān)進(jìn)行了專訪。
“力勁的市場越做越大，主要是因?yàn)橛泻玫钠焚|(zhì)做保證。”練總的普通話不算十分流利，但一開始，他向我們表示的觀點(diǎn)卻是相當(dāng)清晰。從創(chuàng)立至今，無論市場競爭多么激烈，力勁一直在為打造最佳品質(zhì)而努力著。
1998年，香港金融風(fēng)暴，在這塊彈丸大小的土地上，制造企業(yè)間的競爭變得異常殘酷。力勁集團(tuán)的很多同行為了爭奪市場，拼命壓低價(jià)格，一些客戶圖便宜，與這些企業(yè)簽下了訂單。當(dāng)時，力勁沒有在成本和價(jià)格上做調(diào)整，依然一心一意、踏踏實(shí)實(shí)地做著他們的品牌。1998年對力勁集團(tuán)來說是最為艱苦的一年，他們在追求品質(zhì)的同時，失去了很多訂單。轉(zhuǎn)眼一年過去了，很多以低價(jià)促銷的企業(yè)，沒能正常保證他們的交貨日期和產(chǎn)品質(zhì)量，這讓當(dāng)初購買其產(chǎn)品的客戶叫苦不迭。淘沙的過程是痛苦的，但大浪過后是真金。在市場飄搖的風(fēng)雨之中，力勁樹立起來了自己堅(jiān)實(shí)的品牌，客戶對其的信任度進(jìn)一步增加，2000年，香港的很多機(jī)床制造廠商倒閉或縮小規(guī)模，而力勁則在這一年步入了發(fā)展的快車道。這一切，皆源于力勁對其產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守。
身處市場的風(fēng)浪之中，同行間的競爭避免不了，而且，這種競爭會越來越多，如何來應(yīng)對？練繼維認(rèn)為企業(yè)會有很多的選擇，但最智慧的選擇是：設(shè)法保證其產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量，與客戶一起穩(wěn)步成長。力勁用二十多年建立了一個品牌，而現(xiàn)在，他們需要用更多的時間，不斷完善和提升自己的品牌。
1999年，力勁集團(tuán)在內(nèi)地開了第一家工廠，從最初專業(yè)生產(chǎn)精密注塑機(jī)，冷室壓鑄機(jī)，熱室壓鑄機(jī)，到鎂合金壓鑄機(jī)，他們不斷尋求發(fā)展突破。近幾年，在銷售額節(jié)節(jié)攀升之時，力勁又依托技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，開始涉足CNC加工中心領(lǐng)域，他們開發(fā)生產(chǎn)的MV系列強(qiáng)力高速數(shù)控加工中心和ME高效能系列加工中心，在市場上都取得了令人滿意的成績，企業(yè)也成為了最具解決方案的加工中心制造商。
隨著集團(tuán)規(guī)模的擴(kuò)大，力勁建立了一套完善的產(chǎn)品研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)保證及服務(wù)體系，1997年通過ISO9001：1994質(zhì)量體系認(rèn)證；注塑機(jī)及冷室、熱室壓鑄機(jī)均已通過歐洲CE產(chǎn)品認(rèn)證；2002年通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。力勁集團(tuán)對產(chǎn)品的一系列質(zhì)量認(rèn)證，讓客戶對力勁產(chǎn)品的信心與日俱增，力勁的知名度與美譽(yù)度也逐漸升高，依托品牌的優(yōu)勢，他們在國內(nèi)外的市場中取得了令人矚目的經(jīng)營業(yè)績，隨著戰(zhàn)略目標(biāo)不斷向更高處調(diào)整，集團(tuán)日益強(qiáng)大。
力勁集團(tuán)目前是香港主要的注塑機(jī)制造商之一和全球最大的壓鑄機(jī)制造商，中國機(jī)械制造500強(qiáng)企業(yè)。力勁精密注塑機(jī)定位于中高檔市場，品質(zhì)可靠、性能優(yōu)異、堅(jiān)固耐用；力勁冷室壓鑄機(jī)性能已達(dá)到國際先進(jìn)水平；熱室壓鑄機(jī)占據(jù)了東南亞壓鑄市場70％的份額；集團(tuán)自主研制開發(fā)了中國第一臺鎂合金壓鑄機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，成為中國第一家世界上屈指可數(shù)的高性能鎂合金壓鑄機(jī)制造商。力勁鎂合金壓鑄機(jī)研究項(xiàng)目入選國家經(jīng)貿(mào)部《2001年度國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》；主持研究的“鎂合金應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”已列入國家十五計(jì)劃（第十七項(xiàng)重大專項(xiàng)）；鎂合金高性能壓鑄機(jī)研究項(xiàng)目已入選國家火炬計(jì)劃；集團(tuán)產(chǎn)品曾三次榮獲香港工業(yè)獎。力勁集團(tuán)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車、電子、通訊、航空、禮品、玩具等領(lǐng)域。
為了品質(zhì)更有保證，近年來，力勁集團(tuán)實(shí)施科技領(lǐng)先戰(zhàn)略，投入巨資成立企業(yè)技術(shù)中心，積極開展與清華大學(xué)、北京化工大學(xué)、香港理工大學(xué)、華南理工大學(xué)等科研院校之間的技術(shù)合作，就注塑成型、特種鑄造、自動控制、材料技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量與企業(yè)的核心競爭力。其中，投資了1000萬余元人民幣與清華大學(xué)聯(lián)合成立了“清華－力勁壓鑄高新技術(shù)研究中心”，專項(xiàng)開發(fā)壓鑄新技術(shù)，目前已經(jīng)碩果累累，取得了30多項(xiàng)自有專利技術(shù)。在注塑成型方面也取得了20多項(xiàng)自有專利技術(shù)。
現(xiàn)在，力勁集團(tuán)在深圳、上海、中山、寧波、阜新等地?fù)碛写笠?guī)模獨(dú)立的現(xiàn)代化研發(fā)及制造基地，在中國各地設(shè)有30多個客戶服務(wù)中心；在海外20多個國家和地區(qū)設(shè)有營銷與客戶服務(wù)中心，為客戶提供完善而及時的服務(wù)；為與全球客戶的共同成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
十幾年在力勁集團(tuán)的工作經(jīng)歷讓練繼維頗為自豪，他說秉承積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的精神，面對新的機(jī)遇和更高的挑戰(zhàn)，力勁集團(tuán)正穩(wěn)步拓展，利用不斷積累的綜合技術(shù)向多領(lǐng)域、多行業(yè)發(fā)展，目前在數(shù)控機(jī)床、直升機(jī)、智能機(jī)器人研發(fā)等領(lǐng)域已取得了扎實(shí)的進(jìn)展。力勁將與全球客戶攜手，共同發(fā)展，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更優(yōu)秀的服務(wù)回饋社會。
