金萬眾 重萬金——訪北京金萬眾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理林歐陽先生
2008-08-22 10:26:55
回顧歷史，金萬眾成立于1992年底，1994年步入刀具代理行業(yè)，1995年金萬眾成為日本大昭和刀具產(chǎn)品代理商，并從1997年開始著手在全國各地建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
回憶當(dāng)時的刀具市場，林總告訴我們，上世紀(jì)90年代的刀具市場和現(xiàn)在完全不同，當(dāng)時很多國內(nèi)客戶向國外刀具企業(yè)發(fā)出求購需求，而國外的刀具企業(yè)并不了解中國市場，他們希望通過與中國優(yōu)秀的刀具代理商合作進入中國市場，良好的市場環(huán)境和共同的發(fā)展需求，使金萬眾與許多國外知名刀具企業(yè)走在了一起。
從最初進入刀具行業(yè)時的“知之甚少”和到后來對行業(yè)的“深入了解”，金萬眾一步步走向成熟和壯大。2003年金萬眾的銷售額達到一個億，2005年的銷售額達到2個億，2007年金萬眾的銷售額突破3個億。四年的時間，金萬眾從一億到二億再到三億，不用太多的文字表述，三個數(shù)字足以概括出金萬眾的發(fā)展勁頭。
金萬眾主要的代理品牌是日本BIG（大昭和）、SUMITOMO（住友電工）、OSG（歐士機）、瑞士PWB，意大利泰磁夾具、北川轉(zhuǎn)臺和卡盤等，其中前四大品牌（大昭和、住友電工、歐士機、瑞士PWB）的銷售額占據(jù)金萬眾所有產(chǎn)品銷售額的90%。目前金萬眾是日本大昭和在中國的唯一代理，也是住友電工和歐士機在中國的最大代理之一。目前金萬眾所代理的產(chǎn)品已成功運用于金屬切削加工的各個領(lǐng)域，如汽車發(fā)動機、變速箱及其零部件制造業(yè)、工程機械制造業(yè)、模具制造業(yè)、能源設(shè)備制造業(yè)、大型冷凍機及壓縮機制造業(yè)、航空制造業(yè)、精密電子零件制造業(yè)等領(lǐng)域，并受到各行業(yè)用戶的廣泛支持和認(rèn)可。
林總告訴我們，金萬眾在選擇代理產(chǎn)品時，要考慮的綜合因素很多，主要有以下幾個方面：
第一、刀具質(zhì)量本身。金萬眾選擇代理產(chǎn)品時，會先考察該刀具品牌的技術(shù)、品質(zhì)、質(zhì)量、精度、穩(wěn)定性等各方面的因素，同時該品牌在刀具行業(yè)也應(yīng)該具備足夠的影響力。
第二、刀具生產(chǎn)商對中國市場足夠重視，包括兩企業(yè)間的商務(wù)往來、企業(yè)洽談、溝通合作等方面，都能形成良好的互動。如果對方對中國市場沒有太大興趣，金萬眾的市場推廣得不到刀具生產(chǎn)商的支持和配合，金萬眾也不會考慮與對方合作。
第三、金萬眾代理的刀具產(chǎn)品之間要有一定的互補性，而不應(yīng)發(fā)生“沖突”。
作為進口刀具代理商，金萬眾不僅銷售產(chǎn)品，更注重提供專業(yè)服務(wù)，刀具的技術(shù)含量較高，涉及到生產(chǎn)中的很多具體環(huán)節(jié)，為此金萬眾建立專門的銷售工程師隊伍，這些員工既有專業(yè)的技術(shù)背景，又有強大的商務(wù)能力，在與客戶的合作中，他們與客戶一道優(yōu)化工藝方案及刀具應(yīng)用，使客戶從采購、刀具管理、加工效率、工藝規(guī)劃等方面得到增值服務(wù)。為了不斷更新員工的技術(shù)，金萬眾會組織新員工參加培訓(xùn)，并將員工送往國外培訓(xùn)學(xué)習(xí)，用先進、完善的技術(shù)和服務(wù)滿足客戶的不同需求。對于客戶提出的要求或產(chǎn)品方案，金萬眾都會快速響應(yīng)，在第一時間給予解決。為了保證客戶的交貨期，金萬眾還在北京建立了一個價值三千萬刀具的庫存中心。
作為國內(nèi)先進、優(yōu)秀的金屬切削刀具的代理商，金萬眾在全國設(shè)立全面系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點，包括在上海、重慶、南京、西安、沈陽、成都、蘇州、天津、廈門、長沙、合肥、青島、廣東等30個城市設(shè)立了辦事處或聯(lián)絡(luò)處，使金萬眾能夠貼近現(xiàn)場，為客戶提供實時高效的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
在談到刀具行業(yè)的發(fā)展時，林總提出一些看法，他談到企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)的發(fā)展，這幾年國內(nèi)客戶購買進口刀具的情況明顯增多，高端刀具的消費量比以前有了較大提高，但與國外相比，還有一定差距，如機床消費相當(dāng)而刀具的消費量還不到發(fā)達國家的三分之二。
中國目前已成為世界第一大機床消費國，很多國內(nèi)客戶購買了高檔機床，卻沒有匹配的刀具，導(dǎo)致機床的精度和性能都無法發(fā)揮出來。這種做法看似節(jié)省了刀具的投入成本，其實浪費了在機床方面的投資。俗語說“錢要用在刀刃上”，這句話一樣也適用刀具行業(yè)。
隨著中國市場的不斷完善和發(fā)展，金萬眾相信國內(nèi)客戶對進口刀具的使用范圍和需求量會逐步變大。企業(yè)需要高效的刀具產(chǎn)品提高產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率，同時也需要降低生產(chǎn)成本。在這種情況下，進口刀具可以很好地滿足客戶的這些需求，因此進口刀具在中國還有更廣闊的發(fā)展空間。“有錢買機床，沒錢買刀具”的現(xiàn)象在企業(yè)間也會越來越少。
采訪最后，林總告訴我們，中國市場正在高速發(fā)展，但市場要走向成熟和完善，需要一個逐步整合的過程。對于有些企業(yè)這可能是一個考驗，但是這個考驗對市場的發(fā)展是必然的，金萬眾也要經(jīng)歷這樣一個過程。對于企業(yè)而言，只有經(jīng)過市場洗禮，刀具生產(chǎn)商、代理商才能在變幻莫測的市場中，找到一個適合自己的位置。
金萬眾未來的目標(biāo)是專注于刀具代理，并把它做好、做大，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，做好團隊建設(shè)，把更多高效、高精度的刀具產(chǎn)品帶給中國客戶，讓越來越多的中國客戶從中獲益，實現(xiàn)刀具制造商、代理商與客戶三方面的共贏。
