志存高遠 誠筑未來－訪武漢法利萊
2008-09-12 15:49:57
2003年底，法利萊公司成立之后，開始獨立進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作，短短五年間就取得了今天的巨大成就。創(chuàng)立伊始，貴公司對自己的定位是什么？隨著企業(yè)的發(fā)展，定位是否也有所改變？
武漢法利萊的發(fā)展速度在業(yè)界稱之為“激光速度”，在2003年公司成立伊始，公司年銷售額僅為五百萬人民幣，短短5年國內(nèi)銷售額已經(jīng)呈幾何倍數(shù)遞增到三個億，海外銷售達到一個億，令同行側目。這一方面得益于市場擴增的需求，主要的一方面還在于我們對行業(yè)判斷和企業(yè)發(fā)展線路的審視。
2003年我們?nèi)Y收購激光與等離子切割設備占澳洲市場70%市場銷售份額的澳大利亞farley laserlab公司，這在當時的激光行業(yè)中是頗具開創(chuàng)性的，我們依據(jù)澳洲先進的企業(yè)組織架構、一流的研發(fā)隊伍和優(yōu)良資產(chǎn)組建了“武漢法利來切割系統(tǒng)工程有限責任公司”。我們當時收購澳洲公司是有考慮的，澳洲farley laserlab是一個很理想的合作伙伴——有品牌、有研發(fā)能力、有先進完善的企業(yè)體制，這是當時武漢法利萊突破自我、革新自強和登陸國內(nèi)市場的墊腳石。而澳洲farley laserlab公司在技術方面有很好的積累，擁有多項國際激光技術專利、有成熟的海外營銷網(wǎng)絡和用戶口碑，這是武漢法利萊后來搶灘美國、南美、歐洲、澳大利亞、中東、東南亞、臺灣等國家和地區(qū)市場并且成功的關鍵。
事實證明，我們可以和國際激光企業(yè)做的一樣好，在最初引進澳洲技術后，第一臺profile 3015數(shù)控激光切割機下線，澳洲公司CEO看著澳洲原裝設備和我們自己的設備竟然不分彼此，我們的設備在機床結構、制造工藝、性能參數(shù)上完全符合國際水準。后來隨著大功率激光焊接設備產(chǎn)品線的建設和豐滿，我們將自己定位在大功率切割與焊接的技術型領導企業(yè)，利用我們在大功率激光成套設備方面的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新后勁和華工科技的品牌沉淀，我們一直朝著 “世界切割焊接技術領先企業(yè)”邁進。武漢法利萊將一直專注激光于數(shù)控激光切割與焊接的技術研究與創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)各個行業(yè)對于切割和焊接在工藝方面新要求。
貴公司被列入中國機床工具行業(yè)協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)，是第一家且唯一一家專門從事數(shù)控激光焊切設備的重點企業(yè)，請問貴公司在激光行業(yè)中有哪些競爭優(yōu)勢？將如何保持行業(yè)領頭位置？
法利萊目前是國內(nèi)唯一有能力集激光切割、激光焊接、等離子切割一體，進行獨立研發(fā)、設計、制造的集約型中國光谷核心企業(yè)，單從這個角度來看優(yōu)勢是不言而喻的。產(chǎn)業(yè)重組后的武漢法利萊借助大功率激光器、激光元器件、激光成套設備的完備激光產(chǎn)業(yè)鏈可以無障礙的向有復雜切割、焊接需求的不同行業(yè)用戶輸出專型專款設備、新型切焊方法和工藝、36小時售后暢達、系統(tǒng)的操作培訓等，這是國內(nèi)其他激光企業(yè)所可望不可及的。中國機床工具行業(yè)協(xié)會是我們對外聯(lián)系的一個重要窗口，我們是最被吸收為該協(xié)會會員的國內(nèi)激光企業(yè)，體現(xiàn)了協(xié)會對我們的關心和重視，也側面體現(xiàn)了武漢法利萊在激光行業(yè)的市場領先地位。最好的防御就是進攻。下一步我們將加大研發(fā)與品牌建設的投入，用更新更好的設備和自主品牌保持我們的行業(yè)領頭地位。
貴公司的主推產(chǎn)品是什么？貴公司的產(chǎn)品在各行業(yè)中的應用情況如何？
進入08年，我們不斷有新產(chǎn)品投放市場，我們的數(shù)控激光切割機從公司成立之初的唯一經(jīng)典款型profile 3015發(fā)展到現(xiàn)在的Profile、Contour LM、WALC三大系列7個產(chǎn)品，激光焊接機從無到有，也是7個產(chǎn)品。
Profile系列進入市場較早，已被各行業(yè)用戶普遍接受和認可，尤其在鋸片、鈑金加工、糧食機械、紡織機械行業(yè)使用極為普遍，設備經(jīng)過不同行業(yè)用戶的使用反饋，我們?yōu)樗麄兺晟撇煌渲煤秃罄m(xù)升級，力求一種設備就要有針對性的滿足一個行業(yè)需求，以極低的運行成本以及整機設備的先進性、高可靠性、高效率、多功能，使用戶獲得極高的質(zhì)量和利潤回報。現(xiàn)在，我們的訂單有重要的一部分是老用戶的重復購買，這也說明了我們的設備可以很好的為用戶創(chuàng)造價值，他們賺到錢擴大經(jīng)營了，自然還會想到我們。
目前我們主推設備是新款WALC系列，它采用國內(nèi)最為先進的龍門橫梁倒掛式直線電機結構、選用德國rofin擴散冷卻式激光發(fā)生器、farley laserlab激光專有切割功能，確保設備具有更快、更精準的切割質(zhì)量和優(yōu)異的厚板材高速切割能力。
貴公司在自主創(chuàng)新和新品研發(fā)方面有何優(yōu)勢和成就？
在數(shù)控激光焊切方面，公司獲得發(fā)明專利3項，實用新型專利13項。“高功率數(shù)控激光切割、焊接及切焊組合加工技術與設備”項目獲得國家科技進步二等獎。2008年1月，公司承擔了國家“十一五”科技支撐計劃項目《工業(yè)激光器及其成套設備關鍵技術研究與示范》，該項目包括高功率激光器、大幅面厚板材數(shù)控激光切割成套設備、數(shù)控激光在線拼焊成套設備、數(shù)控激光在線表面強化成套設備、數(shù)控激光精密加工設備5個子項，通過關鍵共性技術的突破，自主研發(fā)出能夠支撐未來十五年國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型高功率激光器、數(shù)控激光切割焊接加工成套設備，全面提升我國激
